Verkauf durch Bedarfsentwicklung
Ziel:
Nach Abschluß des Seminares ist der/die TeilnehmerIn in der Lage, mit einem Kunden Kontakt aufzunehmen und Verkaufsgespräche zu führen; insgesamt also einen Selling Cycle zu beginnen und abzuschließen.

Inhalte:
Selbstsicht des Verkäufers - Personen beim Kunden (Freund - Neutraler - Feind, Entscheider - Entscheidungsvorbereiter - Gutachter - Zustimmer), Motivationsketten - Beziehungen - Gesprächsaufhänger - Terminvereinbarung - Gesprächstechnik - Fragearten – Fragetechnik (Nutzenentwicklung) - Einwand/ Vorwandbehandlung - Argumentationstechnik – Abschlußtechnik – Verkaufsprozeß – Technik der Teilabschlüsse.

Dauer:
5 Tage

Kosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)

Empathisches Verkaufen
Ziel:
Nach Abschluß des Trainings ist der/die TeilnehmerIn in der Lage, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und somit die Techniken des Verkaufes durch Bedarfsentwicklung besser anzuwenden. Die TeilnehmerInnen sollen bereits den Kurs „Verkauf durch Bedarfsentwicklung“ absolviert haben.

Inhalt:
Selbstwertgefühl, Empathie. Techniken: Situations-, Problem-, Auswirkungs-, Nutzenfragen.

Dauer:
2 Tage

Kosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)

 

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