Einführung in den Verkauf
Ziel:
Nach Abschluß des Trainings ist der/die TeilnehmerIn in der Lage, eine Verkaufskampagne zu beginnen, Verkaufsgespräche zu führen, Fragetechniken anzuwenden, einen Kunden die Vorteile der Waren bzw. Dienstleistungen erkennen zu lassen und das Geschäft abzuschließen.Inhalte:
Selbstsicht des Verkäufers - Vorbereitung - Verkaufsprozess - Gesprächsführung - Fragen - Einwand - Vorwandbehandlung.Dauer:
2 TageKosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)
Verkauf durch Bedarfsentwicklung
Ziel:
Nach Abschluß des Seminars ist der/die TeilnehmerIn in der Lage,eine Verkaufskampagne zu beginnen, Verkaufsgespräche zu führen, gemeinsam mit dem Kunden den Nutzen der Ware bzw. Dienstleistung zu entwickeln, eventuelle Mitbewerber aus dem Feld zu schlagen, den Preis zu rechtfertigen und abzuschließen.Inhalte:
Selbstsicht des Verkäufers - Personen beim Kunden (Freund - Neutraler - Feind, Entscheider - Entscheidungsvorbereiter - Gutachter - Zustimmer), Motivationsketten - Beziehungen - Gesprächsaufhänger - Terminvereinbarung - Gesprächstechnik - Fragearten – Fragetechnik (Nutzenentwicklung) - Einwand/ Vorwandbehandlung - Argumentationstechnik – Abschlußtechnik – Verkaufsprozess – Technik der Teilabschlüsse.Dauer:
5 TageKosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)Empathisches Verkaufen
Ziel:
Nach Abschluß des Trainings ist der/die TeilnehmerIn in der Lage, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und somit die Techniken des Verkaufes durch Bedarfsentwicklung besser anzuwenden. Die TeilnehmerInnen sollen bereits den Kurs „Verkauf durch Bedarfsentwicklung“ absolviert haben.Inhalt:
Selbstwertgefühl, Empathie. Techniken: Fragearten und Fragetechniken.Dauer:
2 TageKosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)
