Erfolg im Team – Erfolg mit dem Team
Ziel:
Nach Abschluß des Trainings ist der/die TeilnehmerIn in der Lage, eine Projektgruppe zu bilden, Arbeitsinhalte für die einzelnen Stellen zu definieren, den Projektfortschritt zu kontrollieren und zu dokumentieren. Er/sie ist in der Lage, sein Führungsverhalten der Gruppendynamik anzupassen. Er/sie ist in der Lage die Leistung der Gruppe und der einzelnen Mitglieder zu fördern.

Inhalt:
Territory Planning, Partnerauswahl, Bildung eines Projektteams, Stellenbeschreibung, Netzplantechnik - Critical Path. Phasen der Gruppenbildung, Rollen, Normen, Managerverhalten. Klären/Bestätigen, Anerkennung, konstruktive Kritik, Aufbauen, Coaching, Lösen von Meinungsverschiedenheiten.

Dauer:
3 Tage

Kosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)

Account Management und Business Consultancy
Ziel:
Nach Abschluß des Trainings können die TeilnehmerInnen mit Führungskräften symbiotische Beziehungen aufbauen; Unternehmensziele, Erweiterungen bzw. Änderungen des Geschäftsfeldes besprechen; externe Einflußfaktoren für die Geschäftstätigkeit des Kunden bestimmen und die zu erwartenden Auswirkungen erheben; mit Führungskräften Planungen zur Bewältigung dieser Einflußfaktoren diskutieren; die Auswirkungen bestimmter unternehmerischer Maßnahmen abschätzen und mit dem Kunden diskutieren; den Beitrag, den der Verkauf leisten kann, in Einklang mit o.a. Faktoren bringen und formulieren.

Inhalt:
Protokollierung der Kundenstammdaten, Aufbau- und Ablauforganisation. Koordination der Projekte. Business Consultancy(=Formales Analyseverfahren und Verkaufsprozess für Account Manager)

Dauer:
3 Tage

Kosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 216,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)

Verkauf von Wert für den Kunden

Ziel:
Nach Abschluß dieses Trainings kann der/die TeilnehmerIn bei Kunden als BeraterIn auftreten; einen Lösungsvorschlag präsentieren und den Wert dieses Vorschlages formulieren; ihre/seine Verkaufschancen bei einzelnen Projekten klassifizieren, Prioritäten setzen und genaue Prognosen treffen; für Ihre/seine Projekte eine individuelle Strategie entwickeln; eventuelle Mitbewerber leichter aus dem Feld schlagen; die politische Position der Gesprächspartner bestimmen bzw. einflußreiche Gesprächspartner identifizieren; den Kunden bei seiner Entscheidungsfindung unterstützen; die Rationalisierungseffekte, die aufgrund ihres/seines Vorschlages beim Kunden eintreten, in passender Form dokumentieren.
Inhalt:
Definition des Begriffes „Wert für den Kunden“, wertbasierende Beziehungen, Projektbewertung, Kundenbeziehungen, Verkauf mit Einbindung des Mitbewerbers, Strategie und Taktik, Strategie gegen den Mitbewerber, Taktik - Grundmuster, Kaufprozeß - Beteiligung des Verkäufers, Politik, Dokumentation des erbrachten Wertes.
 
Dauer:
4 Tage
 
Kosten pro TeilnehmerIn/ pro Tag:
€ 300,-- (inklusive 20% Mehrwertsteuer)